資金難の苦境を乗り越え大逆転！「粗利600万の買取」を実現した軌跡とは。
資金難からのスタート｡ 決め手は｢代表への信頼｣と｢可能性｣
Q.前職はどのようなお仕事をされていましたか？また､ 未経験から買取事業を始めたきっかけを教えてください｡
もともとは軽貨物配送のドライバーをしており､ 独立して会社を設立しました｡ 少し自分の時間が作れるようになったタイミングで何か新しい事業を始めようと考えたんです｡ その時､ 友人が買取事業の経験者だったこともあり､ 話を聞いて面白そうだなと思ってこの世界に飛び込みました。
Q.数あるフランチャイズの中から｢大判小判｣を選んだ理由は何だったのでしょうか？
一番の理由は｢資金｣です｡ 実店舗を構えるとなるとかなりの資金が必要ですが､ スーパーなどのスペースを利用する｢催事買取｣なら初期費用を比較的安く抑えられます｡ ゆくゆくは出張買取や実店舗の展開も見据えて動けるという将来性も魅力でした｡
実は当時､ 数百万円の借金があり､ 資金面が本当に厳しくて一度は加盟を断ろうとしたんです｡ でも､ 澤井代表と面談でお話しして､｢この人を信じてやってみよう｣と背中を押されたことが最終的な決め手になりました｡ 澤井代表じゃなかったら､ きっと断っていたと思います｡
運命の2ヶ月目｡ 本部からのチャンスで借金を完済｡
Q.実際に事業をスタートしてみて､ いかがでしたか？
正直､ 最初は考えが甘かったです｡｢未経験でも加盟すれば上手くいく｣と思っていましたが､ 現実はそう甘くありませんでした｡ 1ヶ月目は全然稼げず､ 人を雇う余裕もありません｡ 平日はほぼ一人で催事場に立ち､ 土日や平日の夜は自分で何千枚もチラシをポスティングしてやりくりしていました｡ ただ､ 配送業の経験から｢ここはこういう方が住んでいそうだな｣といった感覚はあったので､ その経験は生きたと思います｡
Q.そこからどのようにして軌道に乗せたのでしょうか？
2ヶ月目の時に､ 別の加盟店さんの出店が急遽キャンセルになった現場があったんです｡場所代は支払い済みだったため､ 本部から｢タダでいいからやってみないか｣とお声がけをいただきました｡ 1ヶ月目で苦戦していた私に､ 本部がチャンスを回してくれたんです｡｢タダなら大コケすることはない｣ と挑戦したところ､ そこで一気に月105万円ほどの粗利を出すことができ､｢これでやっていける｣という光が見えました｡ そこから数ヶ月後に向けて資金を貯めて頑張り､ 結果的におかげさまで数ヶ月で借金もすべて完済することができました｡
1日で350万円の買取も！驚きの収益とお客様のリアル
Q.現在の収益や､ 過去最高によかった時のエピソードを教えてください｡
ちょうどこの間の決算で､ 年商は6000万円ほどになりました｡ 一番良かったのは1月で､ 月間の粗利が約600万円でした｡ 金相場が上がっていた時期というのもありますが､1人のお客様から350万円分（金が約310万円､ 高級時計が約40万円）を買い取らせていただいたこともあります｡｢いくらでもいいからまとめて｣とジャラジャラとお持ちいただき､ 本当に驚きましたね｡
Q.どのようなお客様が､ どのような商品を持ってこられることが多いですか？
圧倒的にシニア層の方が多いです｡ バブル期に安く買ったものをお持ちいただいたり､ ご親族の遺品整理や終活でお持ちいただいたりするケースがほとんどですね｡
一番反響が多く､ 持ち込まれるのが｢テレホンカード｣です｡ 他にも切手やハガキ､ 時計､アクセサリー､ イミテーション（模造品）なども多いです｡
本部の迅速なサポートと仲間の存在
Q.本部のサポートで助かっていると感じる部分はどこですか？
未経験なので､ 最初はブランド品の価値が全くわかりません｡ でも､ 商品の写真を送るとスピーディーに査定額を伝えてくれるので本当に助かっています｡ また､ SV（スーパーバイザー）の方々がこまめに気にかけてくれて､ 時には愚痴を聞いてくれたりもします｡ 信頼できるSVがいるからこそ､ メンタル面でも助けられ､ ここまでやってこられたと感じています｡
Q.成功の要因をご自身ではどのように分析されていますか？
本部やSVのサポートはもちろんですが､ 経験者の友人や､ チラシ配りを手伝ってくれるパート・アルバイトの方々など､ 周りの仲間に恵まれたことが一番大きいです｡
買取事業は集客（チラシ配りや声掛け）が最も重要で､ かつ体力勝負です｡ 現在は人員を厚くして､ 私は査定やお客様とのお話に集中できる体制を作っています｡ 一人で全てをこなすのは本当に大変なので､ 周囲に頼れる環境を作れたことが良かったのだと思います｡
家族との時間が増加｡ 次なる目標は多店舗展開
Q.事業を始めてから､ 生活に変化はありましたか？
家族との時間が増えたことが一番嬉しいですね｡ 前職の配送業時代は平日も土日も関係なく働いていて､ 家にいないことが多かったんです｡ 今は基本的には平日稼働で土日は休めることが多いので､ 家族としっかり向き合う時間が作れるようになりました｡
Q.今後の目標を教えてください｡
今は1つの現場（レーン）で稼働していますが､ 頼りになる仲間も増えてきたので､ 今後は2レーンへと増やしていきたいです｡ そして将来的には､ 実店舗の展開も実現できたらと思っています｡
Q.最後に､ 加盟を検討している方へメッセージをお願いします｡
最初は体力面もメンタル面もきついことがあり､ 大変だと思います｡ でも､ ガッツを持って頑張った分だけ､ それ以上に稼げる事業です｡ 人とのコミュニケーションが好きで､ 現状を変えたい､ 人生をかけて本気で稼ぎたいという強い思いがある方は､ ぜひ挑戦してみてほしいですね｡
ただ､ 過去の自分にアドバイスするとしたら｢まずはお金を貯めろ｣と強く言いたいです｡ 私自身が資金ゼロで始めてしまい､ 最初の1ヶ月は資金繰りで本当にしんどい思いをしました｡ だからこそ､これから始める方には､ 加盟金とは別に運転資金として最低でも150万～200万円程度は用意しておくことをおすすめします｡ 現場では突然100万円単位の買取が発生することもあるからです｡ 心に余裕を持って立ち上げるためにも､ 事前の準備はしっかりしておくことをおすすめします｡
